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懸浮式拼裝地板廠家不能再靠突擊銷售

來源:石家莊博超地板科技有限公司??????2019/8/21 17:44:54??????點擊:
每年的節假日都是懸浮式拼裝地板廠家忙碌的時間,但因銷售旺季到來而舉辦各種打折促銷活動所取得的效果卻越來越差。懸浮式拼裝地板廠家要開始轉變自己的營銷觀念,不能再將促銷當作唯一的營銷手段,畢竟即便通過促銷取得了一定的業績,也只是一時的,如何去挖掘更深層次的消費需求,才是企業進行市場營銷的決勝之道。




節假日促銷效果不再明顯的原因


一方面,市場促銷常態化。對于懸浮式拼裝地板廠家來說,打一場臨時戰已失去市場,團隊也喪失了完成總目標的力量。以前總是說除了節假日是淡季,到了節假日再沖一把。 今年從上半年開始,不少地板企業都在全力往前沖業績,促銷已經成為地板行業的常態化現象。因促銷將短期內的客流都集聚在一起進行了消耗,懸浮式拼裝地板廠家再把所有希望寄托在節假日的促銷上,結果肯定是差強人意的。


另一方面,市場準入艱難化。業內人士指出,現在市場進入艱難是常態化,不能寄望于哪個季節會變好。懸浮式拼裝地板市場競爭激烈,行情相對低迷已是事實,加上行業產能過剩,懸浮式拼裝地板廠家必須認清這一現實。




懸浮式拼裝地板企業重心應當回歸到管理


業內人士建議,別再盯著臨時任務額不放。在還沒了解市場走勢的情況下,別再為了短期的銷售沖刺,讓團隊去市場上拼殺頭破血流而收獲很少。在這個時候,地板廠家老板和管理層應該做的,是研究大的經濟形勢和市場走向,結合這些形勢,建設適合未來發展的體系,找到公司未來的發展方向。


其次,做好利潤。在業績不行的的時候,拿什么去振奮團隊的信心?用利潤。有了利潤,就可以給優秀的員工更多的獎勵,就可以在體系的完善和變革方面有更 多的投入,就可以 讓團隊有一種“咱家有糧,心里不慌”的感覺,能夠更安心,更踏實地留下來干活。否則,人心惶惶,懸浮式拼裝地板廠家還何談發展?




不管是暑期還是國慶小長假這種節日,地板企業都不能將之視為最后手段,畢竟銷量提升考驗的是實戰功夫,懸浮式拼裝地板廠家如果只有促銷這一招,當然很容易陷入“黔驢技窮”的境地。只有當懸浮式拼裝地板廠家秉持理性的心態,理順企業的管理體系,做好規劃,才能真正實現可持續的發展。


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